Продвижение сайта: состав работ, сроки и цена
Продвижение сайта - это ежемесячная работа над тем, чтобы сайт находили в поиске по запросам, за которыми стоят покупатели, и чтобы эти люди оставляли заявки. Веду проекты как SEO-маркетолог: отвечаю не за позиции сами по себе, а за поток обращений из поиска.
Честно о сроке: первые сдвиги в данных видны через 2-3 месяца, деньги из поиска - от полугода. Веду проекты лично, без агентского конвейера, поэтому их немного: если сейчас занято, скажу сразу и назову срок.
Отзывы лежат не на моём сайте, а на площадках, где их нельзя дорисовать: 751 отзыв в первоисточниках.
Что такое продвижение сайта и за что вы платите
Продвижение сайта (оно же SEO, поисковая оптимизация или раскрутка сайта - это одно и то же) - это работа сразу по нескольким направлениям: техническое состояние сайта, соответствие страниц спросу, содержание, доверие к компании и ссылки на неё. Поиск сравнивает ваш сайт с соседями по выдаче и показывает выше тот, который лучше отвечает на запрос. Платите вы не за «место в топе» - его никто не продаёт, - а за системную работу, которая делает сайт лучшим ответом.
Из этого следует главное практическое правило: если сайт по запросу вообще не показывается, ему нужны страницы и техника, а не «раскрутка». А если показы есть, но люди не кликают и не оставляют заявки, проблема не в позициях, а в том, как выглядит сайт в выдаче и что человек видит, зайдя на страницу. Это разные работы, и начинать надо с диагноза.
Чем это отличается от «накрутки». Под словом «продвинуть сайт» иногда продают имитацию поведения посетителей. Я такого не делаю и не предлагаю: эффект держится ровно до тех пор, пока за него платят, причина слабой позиции остаётся на месте, а рискует доменом заказчик, а не исполнитель. Работаю с причинами - тем, что видно в данных Вебмастера и Метрики.
Что входит в работу
Стратегия и семантика
Собираю спрос по вашей нише, отделяю запросы с деньгами от информационных и раскладываю их по страницам. Отсюда становится видно, каких посадочных не хватает.
Техническое состояние
Индексация, дубли, коды ответа, скорость, мобильная версия, разметка. Это фундамент: без него остальная работа не даёт эффекта.
Содержание страниц
Страницы под реальные запросы - и коммерческие, и информационные. Не «тексты для поиска», а то, что человек читает перед покупкой.
Коммерческие факторы
Цены, условия, доставка, гарантии, контакты, доказательства опыта. По этим признакам вас сравнивают и люди, и поиск.
Ссылки по-белому
Аккуратный ссылочный профиль без сеток и закупки пачками: живые площадки своей тематики, ровный темп, учёт каждого размещения.
Конверсия и аналитика
Цели, которые считают обращение, а не клик, и сходятся с вашей базой заявок. Пока измерения нет, любой отчёт о росте - разговор о показах.
Как идёт работа по месяцам
Замер и техническая база первый месяц
Точка отсчёта, технический разбор с приоритетами P0-P3, проверка того, как считаются заявки. К концу месяца понятно, где резерв и где потери. Правки начинаются сразу, но в данных видны не мгновенно.
Спрос и структура второй и третий месяц
Семантика, карта посадочных страниц, устранение каннибализации, переписывание ключевых страниц под интент. Здесь же чинится то, что мешало сайту расти.
Содержание, доверие, ссылки с четвёртого по шестой
Страницы под спрос, коммерческие факторы, доказательства опыта, аккуратный ссылочный профиль. К этому моменту обычно виден рост показов и первые движения по коммерческим запросам.
Рост обращений от шести месяцев
Главный рычаг - докрутка запросов из зоны 4-10 в топ-3: спрос по ним уже охвачен, но кликают там в разы реже. Плюс ежемесячный отчёт и пересмотр приоритетов по данным.
Кому подходит, а кому нет
- Из поиска приходят клиенты или очевидно, что могут приходить: спрос в нише есть.
- Сайт рабочий, и его можно править - самому или через вашего разработчика.
- Горизонт от полугода: это честный срок задачи, а не обязательство передо мной.
- Готовы считать обращения, а не только позиции.
- Спроса в поиске по вашей теме почти нет - деньги эффективнее в другом канале.
- Результат нужен к дате: поиск так не работает, и обещать это я не стану.
- Задача разовая - починить технику или собрать ядро. Для этого есть форматы дешевле.
- Нужны гарантии позиций или накрутка поведения: этого здесь нет.
Сколько стоит продвинуть сайт
Единой цены на продвижение не существует: она зависит от тематики, конкуренции, региона и текущего состояния сайта. Ниже - форматы, из которых выбираем после разбора проекта.
| Формат | Цена | Когда он ваш |
|---|---|---|
| Поисковое продвижение основной формат |
от 75 000 ₽ в месяц |
Поиск - канал продаж, и нужен рост обращений, а не поддержание. Полный цикл работ из списка выше |
| Проект целиком | от 100 000 ₽ в месяц |
Поиск закрывается полностью одним человеком: продвижение, ответы нейросетей и измерение заявок |
| Технический аудит (разово) | 15 000 ₽ разово |
Нужен диагноз, а не ведение: видеоразбор на 20-30 минут и отчёт по шести направлениям с приоритетами |
| Подготовка к продвижению (разово) | от 30 000 ₽ разово |
Бюджета на ежемесячное ведение пока нет: навести порядок на сайте и дальше расти своими силами |
Условия работы. Помесячно, без минимального срока и штрафов за выход: результат должен удерживать клиента лучше, чем договор. Доступы, семантика, техзадания и наработки ваши с первого дня.
Почему дешёвого продвижения не бывает. Работа над сайтом - это часы человека: разбор данных, правки, содержание, контроль. При цене в несколько тысяч рублей в месяц часов взять неоткуда, поэтому вместо работы приходит имитация - отчёты о «проведённой оптимизации», закупка ссылок пачками или накрутка поведения. Сайту от этого в лучшем случае никак, в худшем - хуже, чем было. Если бюджет сейчас небольшой, честнее взять разовый аудит за 15 000 ₽ и сделать главное своими руками, чем платить за видимость работы.
Когда будет результат
Поиск - медленный канал, и это его свойство, а не отговорка исполнителя. Реальный порядок такой: первые изменения в данных - через 2-3 месяца (растут показы, появляются новые запросы), ощутимый рост обращений - от полугода. Быстрее бывает на сайтах, где спрос уже охвачен и нужно лишь докрутить позиции, - но это выясняется на замере, а не обещается заранее.
Что меряем по дороге, чтобы не ждать полгода вслепую: число запросов с показами, доля запросов в топ-10, клики по коммерческим запросам, обращения из органики в аналитике и цитируемость в ответах нейросетей. Отчёт - раз в месяц, с разбором голосом, а не таблицей позиций в письме.
Доказательства: что получилось у клиентов
Кейсы обезличены - тематика и регион, без названий. Цифры из Яндекс Метрики и Вебмастера клиентов.
Яндекс Метрика, органика
Яндекс Метрика, органика, полные годы
Коллтрекинг Calltouch и Яндекс Метрика
Наблюдение, которое повторяется почти везде. В четырёх нишах из пяти 54-69% показов сайта застревают на позициях 4-10 при доле кликов около 2%, тогда как в топ-1 кликают в 10-20 раз чаще. Это недожатый спрос - обычно самый дешёвый рост из возможных: новые страницы для него не нужны, нужно довести до верха то, что уже показывается.
Можно ли продвинуть сайт самостоятельно
Да - и я не буду убеждать в обратном. Базовые инструменты бесплатны: Яндекс Вебмастер, Метрика, подбор запросов, справка поисковых систем. Если у вас есть 4-6 часов в неделю и желание разбираться, значительную часть работы вы сделаете сами, а деньги сэкономите на первых, самых заметных шагах.
Разумно нанимать исполнителя в двух случаях: времени нет и оно дороже денег, либо ниша конкурентная и цена ошибки высока. А если хочется научиться вести сайт самому - этим я тоже занимаюсь, но на отдельном сайте, индивидуально: там курс, интенсивы и разовые занятия. Начать можно с бесплатного чек-листа проверки сайта - 26 пунктов, час времени, без регистрации.
Чего не будет
Гарантии топа и «топ за месяц»
Позиции зависят не только от исполнителя: рядом работают конкуренты, а алгоритмы меняются. Гарантирую метод, регулярность и прозрачность данных - не место в выдаче к дате.
Накрутки поведенческих факторов
Ни сам, ни через подрядчиков. Причину слабой позиции она не устраняет, а санкции достаются домену заказчика.
Отчётов ради отчётов
Не присылаю таблицы позиций как доказательство работы. В отчёте - что сделано, что изменилось в данных и что дальше.
Работы «на всякий случай»
Если по вашей теме в поиске мало спроса или деньги эффективнее в другом канале, скажу об этом на разборе и не возьму проект.
Что говорят клиенты
Отзывы - с проверяемых площадок (Kwork, ник GuruSEO, и Profi.ru): их можно открыть и убедиться, что они не «нарисованы». Ниши и компании не раскрываю - работаю под NDA.
Как всегда профессионально, без воды. Пробежали по основным ошибкам, которые мы уже просто упустили - и по технике, и по оформлению страниц.
Стояла задача проверить работу своего SEO-специалиста. По отчёту понял, что за полгода толком ничего не сделано.
Несколько людей перепробовал - делают такое, сами не разбираясь. Тут был крайне удивлён: всё по факту, без лишних слов.
Все отзывы → · проверить можно на площадках: Kwork, Profi.ru.
Частые вопросы о продвижении сайта
Сколько стоит продвинуть сайт в Яндексе?
За сколько можно продвинуть сайт в топ?
Чем продвижение отличается от сопровождения?
Вы даёте гарантию позиций?
Работаете только с Москвой?
Нужен ли новый сайт, чтобы продвигаться?
Что нужно от меня как от заказчика?
Как понять, что подрядчик работает, а не имитирует?
Обсудить задачу
Отвечаю лично, обычно в течение рабочего дня.