Кейс: продвижение подрядчика по декоративной штукатурке (Москва)
С 2021 по 2025 органический трафик из поиска вырос в 7 раз (40 тыс. → 290 тыс. визитов в год), заявки с форм - в 12 раз, а реальные целевые звонки (коллтрекинг, разговор дольше 30 секунд) - в 5 раз. Вдобавок сайт стал источником ответов Яндекс Нейро по 664 запросам ниши. Все цифры - из Яндекс.Метрики клиента и Keys.so. Кейс обезличен: только тематика и регион, без названия компании.
Подрядчик по декоративным покрытиям для стен (короед, венецианская штукатурка, микроцемент, мокрый шёлк, фактурные краски), Москва. Продукт - услуга нанесения, цена считается за м². Веду проект с конца 2020 года; ниже - что реально измерено в цифрах, с указанием источника и с прямой рамкой того, чего я не мерил.
Данные: Яндекс.Метрика (органический источник, полные годы 2021-2025) + Keys.so (видимость и нейровыдача, снимок июль 2026).
Что измерено (цифры с источником)
Метод честный: сравниваю полные годы (2021-2025), чтобы снять сезонность и не выдавать неполный 2026-й за спад. Только визиты из органического поиска и достижения целей из счётчика клиента.
| Год | Визиты из поиска | Заявки с форм | Целевые звонки >30 сек |
|---|---|---|---|
| 2021 | 40 162 | 151 | 152 |
| 2022 | 83 589 | 628 | 542 |
| 2023 | 105 973 | 1 044 | 517 |
| 2024 | 145 873 | 1 417 | 559 |
| 2025 | 289 805 | 1 769 | 767 |
Яндекс.Метрика, органический источник (срез lastsign=organic), достижения целей за календарный год. Звонки - коллтрекинг Callibri/Calltouch, засчитан разговор дольше 30 секунд.
За весь срок заявки с форм росли быстрее трафика: визиты в 7 раз, заявки в 12. Но честно про форму кривой: конверсия визита в заявку поднималась до 0,99% в 2023, а к 2025 опустилась до 0,61% - вместе с ростом объёма в сайт пришёл и более широкий информационный спрос, который конвертит хуже коммерческого. Поэтому вывод формулирую точно: выросли и трафик, и абсолютное число обращений, но не средняя отдача с визита.
Что происходит в 2026. За январь-июнь сайт собрал 122 050 визитов из поиска против 121 969 годом раньше - то есть держится ровно. Это заметный результат: с приходом ИИ-ответов в выдачу поисковики стали отвечать прямо на странице результатов, и информационная органика просела по всему рынку. Сравнивать заявки год к году по этому проекту нельзя: в 2026 у клиента сменился набор целей в Метрике (звонковые цели отключены, добавлен переход в мессенджер), а сравнивать разные наборы целей - значит выдавать перенастройку счётчика за динамику. Поэтому по 2026 показываю только трафик.
Что было и что делали
На старте - сайт с тонкой видимостью и без системной машиночитаемой структуры. Механизм роста - контентно-коммерческая связка: развитие раздела инструкций и материаловедения (как наносить, чем отличается, сколько сохнет) собирало массовый поисковый спрос, а коммерческий каталог и ценовые посадочные («цена за м²», «стоимость нанесения») конвертировали его в заявки и звонки. Параллельно - машиночитаемая разметка и ответные блоки, за счёт которых сайт вошёл в источники нейровыдачи.
Слой видимости (Keys.so, июль 2026)
По снимку индекса Keys.so видимость держится в обеих поисковых системах, причём в этой нише охват в Google даже шире, чем в Яндексе (продуктово-ценовые термины по отделке лучше матчатся в Google):
| Система | Страниц с видимостью | В топ-1 | В топ-3 | В топ-10 |
|---|---|---|---|---|
| Яндекс.Москва | 551 | 228 | 899 | 3 331 |
| 757 | 1 010 | 2 515 | 6 312 |
По Яндекс.Вебмастеру (данные самого клиента) сайт в топ-10 Яндекса по 3 356 запросам с реальными показами. Движок - связка контентного раздела (инструкции, материаловедение) и коммерческого каталога с ценовыми посадочными. Позиционный разбор показов и CTR - в общем обзоре кейсов.
Слой ИИ-ответов (нейровыдача)
Сайт входит в источники ответа Яндекс Нейро по 664 запросам ниши (Keys.so, снимок июль 2026) - в основном по инструктивным и материаловедческим формулировкам («как наносить», «чем отличается», названия техник). Дефиниционно-инструктивное поле ниши занято статьями сайта - это и даёт цитирование. Замер сырой: это ориентир присутствия в источниках, а не точная позиция цитаты.
Как это выглядит на фоне ниши
Рост сам по себе мало что доказывает - важно, как проект стоит относительно тех, кто борется за те же запросы. Взял из Keys.so конкурентов по органике и отобрал профильных: те, у кого высокое пересечение семантики с проектом, то есть кто реально воюет за запросы о декоративной штукатурке. Срез - Яндекс, Москва, июль 2026. Домены не называю: в нише их немного, и по названиям клиент вычисляется за минуту.
| Сайт | Пересечение семантики | Запросов в топ-10 Яндекса |
|---|---|---|
| Проект клиента | - | 3 331 |
| Профильный конкурент №1 | 18% | 1 228 |
| Профильный конкурент №2 | 13% | 531 |
| Профильный конкурент №3 | 14% | 293 |
| Профильный конкурент №4 | 13% | 276 |
| Профильный конкурент №5 | 30% | 137 |
Keys.so, органическая выдача Яндекса по Москве, июль 2026. «Пересечение семантики» - доля общих запросов с проектом клиента по оценке Keys.so.
Почему в таблице нет крупных магазинов. По смежным запросам в выдаче стоят розничные сети красок и стройматериалов, и видимость у них больше. В сравнение они не взяты осознанно: это другая бизнес-модель и другая аудитория - розница с ассортиментом шире всей ниши и без работ. Наш проект продаёт материал и наносит его: другой цикл сделки, другой чек, другой путь клиента. Сравнивать подрядчика с сетевым строительным гипермаркетом - то же самое, что мерить мастерскую по отделке с «Петровичем». Поэтому в таблице только те, кто делает то же самое: продаёт и наносит декоративные покрытия. Среди них проект первый, с отрывом в 2,7 раза от ближайшего.
Что я НЕ мерил (честная рамка)
- Выручку по органике изолированно. Сквозная связь «визит из поиска → оплаченный заказ» отдельно не атрибутирована - показываю обращения (заявки и звонки), а не деньги.
- Долю брендового трафика. Часть роста визитов могла идти по брендовым и навигационным запросам - я её не вычленял.
- «SEO - единственная причина роста». Не заявляю. Сайт под моим ведением, рост измерен по счётчику, но на спрос влияли и рынок, и другие каналы.
- Инструментовка звонков менялась. Отдельная цель Calltouch появилась в 2025 (раньше звонки шли через Callibri) - поэтому «целевой звонок дольше 30 секунд» я беру как сквозную метрику, а не суммирую разные наборы целей.
- 2026 год - неполный (данные до июля), поэтому в сравнение полных лет не ставлю.
Вывод
С 2021 по 2025 органический трафик вырос в 7 раз, заявки с форм - в 12, реально померенные звонки - в 5, а сайт стал источником ответов Яндекс Нейро по 664 запросам. Все цифры - из счётчика клиента и Keys.so, с прямой рамкой того, чего я не мерил. Это и есть подход «на данных»: показываю измеримый результат и честно обозначаю его границы, а не рисую заявки, которых не считал.
Хотите такой же рост на данных?
Разберу ваш сайт по данным Вебмастера, Метрики и Keys.so и покажу, где реальный рычаг - от видимости до заявок и звонков.
Смотреть услуги Технический аудит сайта Все кейсы
Обсудить задачу
Отвечаю лично, обычно в течение рабочего дня.